Una de las cuestiones más habituales entre las empresas y emprendedores que comienzan a invertir en marketing digital es qué presupuesto asignar para las campañas de Google Ads, considerada la mayor plataforma publicitaria del mundo por inversión y número de anunciantes.
¿Qué es Google Ads?
Se trata de la plataforma autogestionable de publicidad online propiedad de Google, mediante la cual, si somos anunciantes, podemos mostrar anuncios patrocinados en el buscador, en su red de asociados de búsqueda (la red de búsqueda de Google), en más de un millón de portales web, en vídeos y en aplicaciones (lo que se conoce como la red de display de Google). Hasta el verano de 2018 se conocía como Google AdWords.
Lo primero que debemos destacar es que Google Ads funciona como un mercado de subastas, dividido en pequeños submercados que están formados por grupos de palabras claves y se constituyen como un conjunto de precios y otra serie de factores que es necesario estimar.
¿Es posible invertir con poco presupuesto?
Independientemente del presupuesto de que dispongamos, es posible trabajar con Ads y conseguir oportunidades de negocio, clientes o ventas, segmentando nuestros anuncios a nuestro público objetivo y haciendo un seguimiento de los resultados en tiempo casi real.
Muchos anunciantes locales con una inversión de apenas 100 € o 150 € al mes consiguen excelentes resultados. La diferencia entre estos y las grandes marcas se refleja en la inversión que dedican a las campañas, en función de los recursos económicos y personales que destinan, a los test, a la cantidad de productos o servicios que ofrecen y al sector o línea de negocio en la que trabajan.
Además, Google Ads tiene en consideración un factor de calidad cuando evalúa las campañas. Este factor de calidad premia a los buenos anunciantes, a los que crean las campañas de manera inteligente, con mejores posiciones y menores costes, independientemente de la inversión.
Planificación económica de la campaña
A la hora de hacer la planificación económica de una campaña aconsejamos, en primer lugar, definir una partida presupuestaria inicial y, posteriormente, estimar en qué medida nos hemos quedado cortos o largos y modificarla en función del estudio de palabras clave.
Si la estimación que hacemos nos da un potencial inferior y nos va a sobrar presupuesto, aconsejamos usar el remanente en otras acciones de marketing online complementarias, como remarketing, acciones en display, campañas en otros países…
El tipo de producto o servicio, su precio, la experiencia del usuario en la página, la calidad del tráfico que consigamos o el tipo de acción que tengamos como objetivo son factores que pueden determinar un mayor o menor valor de conversión.
Inversión económica por sectores
Uno de los factores que debemos tener en cuenta a la hora de hacer nuestras campañas en Google Ads es el coste por click de las palabras clave. Según el sector o industria en el que desarrollemos nuestro negocio el CPC será más alto o más bajo.
A modo orientativo, a continuación mostramos los costes por click de algunos sectores en España en 2020:
- Viajes – 0,14 €/click
- Moda – 1,13 €/click
- Seguros – 2,32 €/click
- Marketing y publicidad – 1,93 €/clic
- Servicios legales – 0,9 €/click
- Joyería – 0,18 €/click
- Internet y telecomunicaciones – 0,54 €/click
- Servicios inmobiliarios – 0,24 €/click
- Fitness y belleza – 0,21 €/click
- Sector farmacéutico – 0,33 €/click
- Electrónica – 0,42 €/click
- Educación online – 1,03 €/click
- Concesionarios de automóviles – 0,26 €/click
- Casa y jardín – 0,16 €/click
- Belleza y cuidado de la piel – 0,32 €/click
- Banca online – 0,52 €/clic
Como se puede ver, establecer un presupuesto óptimo no es sencillo y depende de distintas variables.
¿Qué porcentaje de tu inversión en marketing digital estarías dispuesto a dedicar a Google Ads?
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