Ya es época de rebajas y cada vez más usuarios buscan ofertas por Internet. Y por este motivo es muy importante crear una estrategia SEO que permita conseguir un buen posicionamiento para aumentar las ventas en cualquier negocio online durante una de las épocas más fructíferas del sector.
Para conseguir este objetivo es muy importante preparar una campaña de marketing digital con la que aumentar el impacto en los clientes potenciales y conseguir que acaben comprando los productos que se ofrecen en una tienda virtual. Por ello es importante conocer las mejores estrategias de marketing que todo emprendedor debe aplicar durante las rebajas.
¿Cuáles son las 5 estrategias de posicionamiento más efectivas para la campaña de rebajas?
1. Acciones de retargeting para atraer al cliente: estas acciones tienen un impacto muy positivo sobre el cliente. Si se muestran productos que ya se han visto con anterioridad, y por lo tanto se sabe que el usuario puede estar interesado en estos artículos, es más fácil que acabe comprando. Y si encima estos productos tienen algún tipo de descuento por las rebajas, es más probable que la estrategia funcione y compre seguro.
2. Precios cambiantes para ofrecer un catálogo más amplio: una gran estrategia para conseguir aumentar las ventas durante las rebajas consiste en contar con un sistema que renueve de forma constante los precios de todos los productos disponibles. Este sistema consiste en ir variando constantemente los descuentos para que se vayan renovando las ofertas, mostrando artículos más baratos en todo momento. Un sistema de ventas flash realmente efectivo.
3. Anunciar los productos en grandes plataformas de venta online: conseguir un buen posicionamiento en determinados productos es una tarea casi imposible, por lo que una buena solución consiste en apostar por marketplaces de prestigio para ofrecer los artículos que se quieren vender. Durante las rebajas el volumen de trabajo aumenta considerablemente y algunas de estas plataformas de venta se encargan de gestionar todo el proceso logístico, con el consecuente ahorro de tiempo que podemos invertir para realizar otras acciones de marketing.
4. Crear un calendario de descuentos con días temáticos: independientemente del modelo de negocio que se tenga, es una gran estrategia de marketing apostar por esta idea. Si por ejemplo se venden vinos, se puede hacer un "martes del vino tinto" ofreciendo un descuento en este tipo de bebidas y el "jueves del vino blanco" para hacer ofertas relacionadas con este producto. Sencillo a la par que efectivo.
5. Adelantar las rebajas en las versiones web: una gran técnica de marketing para aumentar las ventas durante la época de rebajas consiste en adelantarse a la competencia ofreciendo rebajas en las versiones web y aplicaciones de nuestro negocio antes que nuestros rivales.
Con este sistema, se consigue un buen posicionamiento SEO (Search Engine Optimization) al utilizar determinadas palabras clave antes que otros sitios web para estar en las primeras posiciones de los principales buscadores. Este sistema se puede ver especialmente en el Black Friday donde muchos vendedores comienzan a ofrecer descuentos en su página web durante toda la semana, en vez de hacerlo solo durante el Viernes Negro.
Ventajas y beneficios de aplicar estas estrategias de posicionamiento
Al utilizar cualquier estrategia de marketing comentada anteriormente se consigue aumentar el número de ventas de forma notable. Si bien es cierto que algunos descuentos pueden reducir el margen de beneficios, el aumento en el volumen hace que valga la pena.
Por otro lado, al anticiparse a la competencia ofreciendo artículos más baratos antes que nadie se consigue un buen SEO en determinadas palabras clave, especialmente si se trabaja bien en el portal web del comercio online para ir utilizando las keywords más buscadas y que tengan que ver con el negocio. Volviendo al ejemplo anterior, durante las rebajas la búsqueda de "ofertas vino tinto" aumentará, por lo que si se está realizando este tipo de descuentos aumentará el tráfico.
Lo mismo pasa al realizar una renovación constante de las ofertas disponibles en la página web. Al actualizar el comercio online con nuevas ofertas el número de palabras clave relacionadas con las rebajas aumentará consiguiendo mejorar el SEO de nuestro portal.
Además, durante la época de rebajas la gente es más proclive a comprar aprovechando los descuentos, por lo que si se ofrecen productos que han visto anteriormente a un precio reducido será mucho más probable que el cliente acabe comprando.
En definitiva, unas estrategias de marketing digital muy sencillas de aplicar y con las que se consigue aumentar el impacto de los artículos sobre los clientes con la consecuente subida de las ventas. Y si además se trabaja correctamente el posicionamiento en buscadores se puede mejorar la visibilidad del negocio respecto a la competencia consiguiendo aumentar todavía más los beneficios.
¿Qué te parecen estas cinco estrategias de marketing para la época de rebajas?
¿Qué técnicas seo utilizas para aumentar las ventas en tu negocio durante este periodo?
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